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2014

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创新营销模式 中博再发奇招

　　一直以创新营销模式见长的中博近日又出奇招。6月底，领导团队与近200名全国重点二级代理商会聚井冈山，实现了零距离沟通，在加强市场开发的深度与广度方面立下新的里程碑。
　　会上，副总经理兼营销中心主任孙志宏指出，在全体经销商体系的努力下，上半年中博开发了年销售量10～20万元的经销商300多个，2000头母猪规模的直营猪场40多家。本次培训会是中博春雷行动的续集，是全年营销方案的深化。
　　本次经销商会议与往年的不同在于：首次邀请国内多家知名媒体参与市场内部分析会议，表达了中博开放的襟怀，也让外界见证了中博坚定不移地执行既定经营方略的决心；其次，本次会议是首次召开规模较大的二级商会议，表明中博对二级商的重视；第三，通过与二级商面对面接触，让二级商对中博有更深入的了解，对产品更有信心！
　　孙志宏说，改革总是会受到挫折和质疑，希望一二级经销商与中博更多的沟通，及时根据现实情况调整战略和思路，希望和经销商成为更为紧密的结合体，面对市场时中博与经销商的运行步调、思路、目标保持一致。
　　高端产品事业部负责人吴向东在会上谈到，2013年前中博执行省级代理，以任务量做指标的考核相对简单，没有做系统规划的市场支持。2013年考核体系调整为季度考核、年度考核、单产品考核，与市场的需求靠近，逐步进行市场支持规划，提供检测平台、技术营销、品牌推广、新产品上市等内容都有序推进。他说，2014年中博为了更大限度开发市场，设置一级代理，考核体系更加全面，人员、二级通路、直营猪场为核心的考核机制推行，将简单的数字考核变成了过程深度考核。2014年中博做了大量的人力物力储备，在支持方面更是新增了免费检测室，有条件的地方采取共建实验室等内容。他对上半年的市场操作与执行情况进行了分析、点评，并提出，未来将在加强沟通频率和渠道、合理分派市场、加强因势利导、加强系统培训等方面进行改进，希望与经销商保持“一个方案，一个团队，一心一意”。
　　面对动保界当前立体的、全方位的竞争，应该关注怎么持续盈利？商务总监周清分享《经销商盈利模式探讨》时指出，未来10年50～500头母猪的养殖户将占到整个养猪业50%以上，所以经销渠道再运行10年、20年都没问题，关键是要有自己的核心竞争力。二级经销商是销售环节里最重要、最贴近终端的一环，唯有与其达成共识，才能把服务快速有效地传递到用户手中去。中博通过找一级经销商，然后一级代理发展二级经销商，一级代理辐射大型猪场的主流路线不会变！
　　技术服务总监刘闯分享了《中博生物技术服务体系建设》。中博技术服务定位是以五年规划为基础，逐步推进，建立以检测为手段，兽医服务为媒介，分析猪场的健康及发病情况，根据检测结果分析，指导猪场的日常生产，具体内容包括健康管理理念的推行、实验室技术服务、临床技术服务、信息共享平台兽医总包。中博设立了包括免疫检测平台、分子监测平台等在内的7个检测平台，为检测提供强大后盾。以检测必严谨，检测必出方案，检测必指导为原则，要将中博从兽用生物制品企业转型为兽医生物制品企业。中博技术服务发展五年规划分三步走：完善检测服务体系，建立区域技术服务中心，建立猪场综合服务体系。同时他提出，将在全国打造兽医诊疗医院的品牌旗舰店，在各省、市级设立兽医诊疗中心，并根据实际情况设立流动的兽医服务检测车等战略。
　　在井冈山成功会师的中博战队已向动保界王者的加冕之路迈进了一大步！体制改革激发了中博的活力，产品创新为中博市场开拓提供了强大动力，而市场创新模式是中博成为行业领军企业修炼的深厚内功。星星之火，亦可以燎原，而在动保界势如破竹的中博生物又岂止是点点星火，它必将以更凶猛的来势，在畜牧业激情燃烧，光荣绽放！

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